リーンキャンバスを使用する。
- 課題:ターゲットが感じている解決すべき上位3つの課題
- 顧客セグメント:どんな人がターゲットなのか
- 独自の価値提案(UVP):どうなれば独自の価値を感じてもらえるか
- ソリューション:どうやってその課題を解決するのか
- チャネル:どうやってターゲットにアプローチするのか
- 収益の流れ:どのように収益化されるのか
- コスト構造:コスト(顧客獲得コストや流通、ホスティングにかかるコスト、人件費など)はどれくらいかかるのか
- 主要指標:どの数値があがれば成功と言えるのか
- 圧倒的な優位性:他者に真似されない優位性とは何か
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上記のような一枚の紙に書く。
より軽量化したい場合は、ユーザー、欲求、課題、サービスの特徴の4つを明確にしてコンセプトメイキングする。
例えば、
・ユーザー
「●●●」のような人が
・欲求
「●●●」をしたいが、
・課題
「●●●」がないため、
・サービスの特徴
「●●●」に価値がある
のような感じ。